竣工结算中不可忽视“人为”因素

    三、后期定案工作

    在对量过程中，还有一个很重要的问题，就是要记下那些是没有任何理由的，那些是有争议的，那些是有挖潜空间的，那些是可以通过协商解决的，这些问题要一一列举出来，及时向领导反馈，提供有争议的问题原因和可以争取的理由分析，为领导后期谈判（其实就是私下沟通）提供依据。如果沟通到位，那些是有把握能争取来的，那些是有风险的，都要做到心中有数。（否则，公关费用就白出了）

    四、进程中的辅助推动作用

    这个标题不能说的太展开了，只能列出重点，供大家领会了，

    对方是男的，要考虑一下他的生活爱好，比如，唱歌，泡吧，投其所好，让其乐在其中，他玩满意了，你的结算结果也就满意了，根据可以协商的金额大小，还要考虑一下实惠问题，玩只是心里满足，只有心里满足是不够的……

    对方是女的，哪怕她喜欢也不能提供心里需求，她喜欢也不会告诉你的，那是她的隐私，不必去考虑，只能为其家人特别是其子女考虑些生活需要之类的，另外就是来点实惠的……

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