建筑工程招投标篇——施工单位方

施工方为了获取一纸订单，可以说在投标期间使尽浑身解数，本人也是施工方一员，不想在透露太核心的内容，只是说些要注意的皮毛，供大家借签。

一、招标文件的几个名词解释

1、暂列金额：详见日志说明；

2、暂估价材料：详见日志说明；

3、甲供材：详见日志说明；

4、甲指乙供材料：这个名词以前没说到，但疑问中经常可以看到，总是问这种材料要不要计材料保管费。甲指乙供材料操作过程有点类似暂估价材料，甲方给出几家品牌，乙方去选择一家供货，结算时，材料需甲方确认价格。在我暂估价材料里提到，只要有甲方认价这一过程，就要在确认的单价中，把有关材料的所有实质性和服务性内容尽可能多的签到认价单里，实质性内容是材料的实体，服务性内容就是材料的运输、搬运、保管、加工等等费用。如果认完价后大家还在纠结材料保管费应该计多少，那是材料、预算人员最大的失职。

5、甲方指定分包：甲方指定分包如同从总包碗里夹肉，在疑问中经常看到这样的问题，甲方从总包合同范围里拿走了**项目自行分包，问应该如果取管理费。这种问题还用问取多少，狮子开口，这时不咬进他们骨头里还等什么时候开口。

6、独立费：一般最常见的就是招标代理费。

说了这么多有人会问，这又不是在解疑，说这些有什么用？说这些当然不是在卖弄，只是想提醒大家，在投标时算没算过这些因素在造价中所占的比例，如果3、4、5、6项占到了总造价的60%，你们投标应该使用什么战术，如果1、2项占到了50%，你们又应该采取什么策略。

这几个名词引出来的是第一个核心内容，大家慢慢研究。

二、措施费

措施费在专业分包里所占比重还不是很大，一般在5-8%左右，可在总包造价里，措施费能占到30-40%，在土建报价中，如果工程量无误，投标各方在土方、钢筋、砼的综合单价差不会超过3%。决定生死的的项目就在措施费里。这里澄清几个误区：

1、措施费丢项：措施费看不见、摸不着，说招标方措施费丢项实在是不公平，咨询公司虽然是专业造价单位，但招标期间谁也想想不出具体施工期间要发生什么费用，只能凭经验列举一些如、模板、脚手架、水电费等必须发生的费用，其他的如，地下水位多高、施工场地多大、运输条件好坏只能是建设单位说明，但建设单位装傻也好，真不懂也罢，总之不可能把措施费列的很完全，再说，措施费就象树上吊个苹果，想吃到他使用的手段五花八门，谁也不可能把摘到苹果的招数说完全。措施费投标人不列齐项目，谁也帮不上忙。

2、措施费率：除了不可竞争措施费外，所有的措施项目都可以自行制定取费基数和费率，施工期间要发生什么就取什么，措施费没的应该不应该之说。如同摘树上的苹果一样，你想用升降机，你就把升降机台班计入措施费，你想爬上树摘就把上树的人工费、保险费取足。

3、增加项目取不取措施费：除了独立的大型增项，一般变更、洽商不增加措施费。

4、措施费没有发生的，结算时扣不扣：措施费从另一个角度看实际是一种风险费，如同保险一样，如果没有发生要扣，那发生的给不给补偿呢。

5、措施费不是利润：有人问报价时列了空检费用，工程完工后，业主方要空检报告，要不要提供？收人钱财，予人消灾，别把措施费当纯利润了。

不管什么类型的合同，措施费一般都是一次包死。说了半天措施费引出第二个核心内容：什么费用计入分部分项清单，什么费用计入措施费真是决定生死的问题。

三、不平衡报价

说起不平衡报价大家总是津津乐道，有关文章很多，我在这还是想说：虽然我每次都在用，但还是劝大家不要轻易使用，因为这是一根两头枪，枪头各顶在建设方和施工方的咽喉，如果没有铁布衫的功底就不要去偿试这种游戏。下面举一个答颖中的案例；

一疑问这样说：由于投标时没有认真核算就报了价，施工期间甲方把挣钱的项目都拿走分包了，剩下赔钱的项目自己做了，做完了才知赔钱。

这是一个最典型的不平衡报价，结果自己被刺穿了咽喉，教训啊。

结论：不平衡报价里隐藏着无限的奥秘，开发它需要付出巨大的代价和勇气，收获的可能有利益，但更多的还是叹息。

第三个核心内容：不是什么人都可以去研究不平衡报价。

四、清单的错误处理

有些疑问说：有些人问招标清单发现漏项和工程量错误。在投标期间，一切工程量清单的错误都要以书面形式予以澄清。

有些疑问说：有清单量还要不要算定额量。定额量是组价的最基础的含量，不算怎么知道综合单价值多少钱，只要有条件，核算工程量是投标期间必须完成的工作。

对待清单错误施工方只有两条路可走：

1、认真核对；

2、抱定上法院与建设方死磕的决心；

不要认为施工期间二次经营会弥补回什么损失，那种风险系数比第二条还大。

第四个核心内容：如何让对方的错误转化成自己的利益。

五、投标评审

投标对施工方而言是一次决策，70%的经营战略会在投标期间形成，投标评审

活动决不是可有可无的形式，而是指导整个项目经营活动的思想。

第五个核心内容：投标评审研究什么