接工程凭什么：条子、美女、中介还是实力？

潜规则三：如花的美女

前些时，也是华东某省兴建一条高速公路，本来，有6家企业看好其中一个标段准备投标，知情人士劝他们还是选择其它标段，因为这个标段已经有人“预定”了，有关领导已经给交通部门的负责人打了电话了，工程开标的时候，那个标段果然让这位“预定”的人不费吹灰之力就“领”走了。

少数建筑企业为了能够承揽到工程任务，用尽了送红包，给高额回扣，陪同有关人员到风景名胜区甚至海外观光旅游，以及联系高校送人读研，以及酒色相诱手段，来讨好少数心术不正、素质低下的管控招标投标生杀大权的人物，以迎合他们的欢心。

一次，一家在建筑市场频频出手，揽到大活后又转包给其他施工企业，自己从中坐收渔利的民间“经纪人”醉酒之后，当着几位经常在他手下讨活干的“乞丐”炫耀：“别看你们国企牌子响，队伍硬，实力强，活干的好。告诉你们，人家建设单位看重的是你能否弄到如花似月的玉女为他陪酒、陪舞、陪……傻瓜才正而八经地拿着资质和投标标书去投标嘞。”

前些年，笔者出差途中，与一位自称是承揽工程任务的能手相遇，当谈到承揽任务这个话题时，这位先生顿时侃侃而谈，内地的建筑企业为何竞争不过沿海的企业，国有企为何竞争不过民营企业?关键问题在于国企条条框框太多，过于正规，思想保守，怕冒风险，胆子太小，不敢正视问题，不敢用“酒色“刺激，出手太小。

笔者有多个朋友在几家企业区域经营部门从事信息跟踪和与政府有关部门的联络工作，去年8月遇到一起，自然谈到投标信息跟踪和与政府有关部门打交道的事情。说到与政府有关部门沟通、交流，他们都有满肚子的苦水。有的说，和这些人打交道，首先要身体好，能陪人喝酒，陪人打麻将，陪人旅游，陪人钓鱼……回到家里什么都不知道做了，一心只想玩。有的则讲，这工作简直不是人干的，陪不好人家，怕人家不高兴，人家一但不高兴，投标的时候就会面临的着“流产”的危险，天天陪人的滋味真的不好受。自己就像是个疯子、傻瓜一样，吃了玩，玩了吃，一个好端端的年轻小伙儿，几年下来变成了废人。而另外一个人的一番话更是就像打翻了五味瓶似的，我天天处在高度紧张之中，企业下了很大的本钱，安排我们从事这项工作，目的就是为了确保投标的时候万无一失，可是，谁敢保证?有一年多时间，我负责的联系协调的区域相继招了十几个标，公司参加投标时，一个也没有中标。公司领导打电话与我开玩笑，你如果回公司或回家的时候，白天不要进大院，要回来就赶在半夜的时候，白天你不要出门，有事要办，也半夜找人好了，否则，大家要问你怎么这长时间竟然一个标也没有中?你怎么回答职工?孩子病了，父母病了住院，我都不敢回去，不知如何面对企业领导和职工，也不知如何面对自己的家人。

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