接工程凭什么：条子、美女、中介还是实力？

笔者曾赶巧参加了西南某市举行的一项工程招标投标活动，在招标投标仪式上，就出现了3家知名建筑企业和工程发包方十分尴尬的一幕：这3家知名建筑企业在几十年的工程施工中，曾经建造了大量的优质名牌工程，其中两家企业先后多次夺得国家优质工程奖和鲁班奖，以及科技进步特等奖、一等奖，一家企业曾经多次被政府有关部门和建设单位评为“信得过企业”。这次前往投标，是在施工企业反复多次地考察之后，作出的慎重选择。然而这3家企业落选了，而另外4家名不见经传的一举中标。事后，据知情人告之：你们3家企业仅以8%的信息费，就想承揽工程?

前不久，与一民营企业老总聊起最近忙些啥，这位老朋友神秘地告诉我，最近，为几个孩子出国留学忙着找人办手续。笔者不解地问，您家孩子不是早结婚成家了吗。他笑答，哪是我的孩子哟，是建设单位两个领导的孩子。人家在投标问题上帮了我们那么多的忙，为人家的孩子出国留学联系学校，掏点学费还不应该?后来，这个老总身边的人员告诉我，近年来，我们的老总已经为几个建设单位的领导子女出国留学张罗。别说还真的管用，这些年，只要我们想出面联系参与投标的项目，没有一个是空手而归地。
 在北方某高速公路项目，一家企业中标后，总经理和项目经理都不知区域经理与建设单位和省有关部门的领导“工程中标后，从中分割三分之一的工程量给指定的队伍干”的约定。企业派出的施工队伍上场不久，这个被指定的队伍就找到项目部，要求联系地方安家，准备开始施工。从公司决策层到项目领导班子都感到莫名其妙，坚决不同意这个队伍提出的要求。双方僵持之下一段时间后，这个队伍干脆在自己看好的分项工程附近找了一个地方先把“家”安下来。尽管如此，公司和项目部还是不让步。然而，时隔不久，建设单位就找上门来，先是以各种理由找项目部在工程质量、工期、安全，队伍建设的麻烦，继而又通过通报批评、罚款等手段进行旁敲侧击，发现项目部仍然让准备分包工程的队伍继续在那“晒太阳”，于是建设单位干脆明示：这支队伍就是来分包工程的，你们抓紧时间安排他们施工好了!万般无奈之下，施工企业只好拿出一部分他们早已盯上了的分项工程交给他们施工，僵持了几个月的尴尬局面才得以缓和。

与这家建筑企业和这个项目部大相径庭的是，在南方某高速公路建设工地，有多家企业中标项目工程后，积极与建设单位配合，深刻体会建设单位的意思，只要工程中标，建设单位怎么指定分包，他们都坚决“拥护”，积极配合。更有“明智”的经理把施工安全风险小、分包单价高的工程交给他们干。表面上看，企业承揽施工的工程量减少了，利润空间也小了。实际上，建设单位对项目部心领神会的做法十分满意，竞赛表彰评比总是前三名，变更索赔成功的概率也比较高，到手的收益反到轻而易得。不仅如此，滚动发展的态势十分喜人，在不到4年的时间，已经从刚开始进入该省的一个项目，已经发展到四五个项目。企业、项目部和建设单位领导之间的配合默契，使得各方皆大欢喜。

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