经验丰富投标人说投标，值得一看！

投标在单位的地位

首先，在任何设计单位的商业运作上，投标都不会是主营项目。


投标的价值


“保底”这个名字起得很好，再肥也就是保你个底，也就是说发展商很担心你，怕你忙里忙外最后连自己的底都不保，所以他给你“保底”，钱一定不多，因为就是个“底”，仅仅略表心意。真说不出是仁慈还是阴险。所以任何一个正常运作的设计单位，都不会依靠这个“底”来谋生。


什么样的人做投标？


问题来了，一个不挣钱的项目由谁来做？除非项目很吸引人或是很重要，否则一定不是生产骨干更不会是大师来做。即使大师出现，也一定是挂名的。一般都是一群刚毕业的年轻人，体力好，能熬夜，心比天高，命比纸薄。设计单位也乐得训练一下新人。


设想一下，在一个一般的设计单位中，一个正常的设计骨干已经娶妻生子，在单位中多半还会担任部分行政工作。这种人如果深入负责地参与项目，一年也就三五个、几十万平方米。如果再参与投标，估计脑力、体力都已经不济了。更何况这种人一年几十万元的收入，何来闲心以投标为乐呢？


“设计投标”=“模型和表现图”投标？


早在几年前就觉得与其说是“设计投标”不如称其为“模型和表现图”投标。


如果有几家单位肯冒着“底”都不保的危险做设计，当然会使出吃奶的劲。这其中，表现就越发显得突出和重要了。


一般的透视还不成，最其码得是个夜景；树一定得是一水的椰子树，高大威猛的那种；裙房一定是花岗或是大理，雕花的那种；群众不能全是华人，一定得有几个鬼佬，西装笔挺，指手画脚；天空还得有几个气球，挂满了广告，特商业，特气氛，近处拐角还得有个星巴克；不管是高架还是高速，道边一定得有咖啡座，阳伞下全是俊男美女；水面得大，特清，底下有鱼，上面有天鹅，不能是鸭子；街上全是跑车，最差也是奔驰，绝对不能有卡车和自行车；天空一定特蓝，**朵朵，最好再有几只自由翱翔的鸽子……


还有模型，现在的领导基本不看黑白图，透视也就过过眼，最爱看的就是模型。但千万不能真实表现，那叫没品味；可也不能太抽象，领导看不懂，最流行的是木头。体量关系不重要，环境最重要，最好可以把底盘放大1.2倍，多种树，多放水；一定得有灯光，便于领导向他的领导汇报……一个投标，说它三分设计、七分表现一点都不为过。 
“概念”怪胎


国内地产界中“概念”绝对是一个怪胎。从来没听说哪个楼盘因为“概念”而好卖，即使想找一个能够把“概念”从投标到建成贯穿始终的楼盘也很难，可是，“概念”很重要。


如果实在没辙，以下供参考：项目一定要环保，特绿色；商业一定特繁荣，人满为患；一定要把“以人为本”四个字用七遍以上；不管什么条件，地下的冷水、热水全用上；住宅一定不能装空调，光靠设计就能四季如春；办公楼全是幕墙，八层皮，自己呼吸，特舒服；不管多大的楼，肯定能看到五百公里外的那座山和城市那头的湖，这叫景观房。


试想，这种投标，一个务实的、理性的建筑师必是回避的。


关于评委


不知道发展商怎么想，反正对现在大多数投标中所谓之“评委”的权威性和公证性表示怀疑。别人不敢说，自己就做过多次评委。人家把你请来，当真专家似的供着，好吃好喝招待着，临走还有红包，自然要识相一些。


首先要看招标是谁举办的，如果是政府，那一定要先摸清局长的意向；如果是开发商，那一定要先了解董事长的意思，不能给人家添乱；如果实在不明就里，又要先发言，那一定要先从城市谈起，然后是文化，还可以涉猎一些建筑语言和空间情感的话题。


总之，一定要不知所云，云山雾罩，指东打西，顾左右而言他，结论还是要留给领导来下的。至于有些老专家，已经歇业十几年，靠开评审会过活，我想组织者们自有评价，不用多言。


如果只是为了找一个好的设计师，投标还有意义否？


其实，建筑师也是靠画图过活的人，谁都不想冒不必要的风险。作为开发商，无非是想借助“投标”寻得一个好的设计师。在现今的社会，谁和谁都能拉得上关系，否则怎么叫“信息社会”。如果要想打听一个设计师的水平，绝对不止投标一条道。先建立一个互相信任的关系，没有哪个建筑师不掏心挖肺、当亲爹亲妈一样地对待业主，何必走到与同行刀枪相见，蒙混业主这一步呢？