今天说说对"造价"的行为

  我们知道，工人做工是制造行为，商人卖货是销售行为，造价这行业又是什么行为？我们从合同中去体会这一行业的行为。

    建筑产品与服装、电器不同，后者先有实物后有销售，前者先有销售，后有实物。从经济法可以看出，招标是要约邀请，投标是要约，中标通知书是承诺，这是建筑合同之前几个部分内容。投标行为如同街头发广告的环节，造价这里明显诞生在销售环节，所从事的注定是销售行为，要从事销售，就要有业绩，这与制造行业的计件业绩不同，销售业绩具有非固定性，造价人员要具备销售头脑才能获得业绩。

    销售最重要的是诚信：造价人员的诚信思想从哪体现，只有在造价的合理性上体现，不能到了结算期间，想起了二次搬运费没取，后悔当初为了中标调低了某项费用，实际发现赔钱了，非要找发包方补偿回来；

    其次是专业性：造价人员说出的价格应该是落地砸出坑，不能让人一挤一股水，再挤还能出水，哪个价都跟海棉一样，怎么挤都出水，造价如同街头摆地摊，怎么让客户放心；

    职业道德：不管推销保险还是街头摆地摊，他们想赢得客户必然要有自己的一套产品推销理论，我非常反感投标时百分之百承诺，中标后开始二次经营，把之前说的话全部推翻，把自己搞得人不人，鬼不鬼，在获取公司利益时，无形中出卖了自己的人格，最后甲方会跟老板说，以后工程中不想再见到***人了，失去了人格的人，老板还会在乎这副躯壳吗？

    最后是造价的思想性；造价人员在投标期间与客户接触是经常的，如何把自己的诚信、职业道德和专业性在客户面前表现出来就是一种推销思想，造价人员官小位卑，没有什么可以承诺的权利，我出去更多的是说“不”，把诚信、职业道德和专业性做为前提，说不就是对业主方的最大尊重，谈判过程中一有些客户经常说：“我这也不需要什么好，你把材料降点档次，价格自然调整下来了。”材料降档次可以，地砖3-5年什么品牌的砖也踩不坏，用小品牌的便宜，电线不能用非标产品，出了事谁也不会站出来替装修公司承担责任，梁上绝不能用水泥砂浆贴块料，安装费再高也要必须采用干挂或挂贴工艺等等，这些话说透了，业主方不全懂也能听懂大半，至少让他知道他说的方案可能会影响安全系数，他们也就不会再坚持自己的观点了，如果水平高再为业主出一些降低成本的方案更可以赢得客户的信任了。